Como as buscas mudaram na era da IA?

Antigamente, os usuários digitavam termos curtos e genéricos. Se um cliente procurava por “melhor tênis de corrida”, o Google respondia com uma lista de links para sites de reviews e comparativos. O objetivo era sempre levar o usuário para uma página externa. No entanto, o comportamento mudou. 

As pessoas agora formulam perguntas mais complexas e específicas, como “Qual é o melhor tênis de corrida para maratonistas com pisada pronada, considerando o custo-benefício?”. A novidade é que a própria inteligência artificial, muitas vezes, já oferece uma resposta direta na SERP (Search Engine Results Page) ou resposta instantânea, eliminando a necessidade de um clique.

Por que as buscas “zero clique” são uma oportunidade?

Isso pode parecer contraintuitivo para quem busca tráfego, mas imagine o poder de ter sua marca ou produto citado diretamente como a resposta ideal por uma IA. É um atestado de autoridade e credibilidade inestimável. 

A IA busca conteúdos que sejam diretos, contextuais e, acima de tudo, úteis, priorizando aqueles que respondem às perguntas de forma clara e objetiva. Se o seu conteúdo for a fonte dessa resposta, sua empresa ganha uma visibilidade qualificada que vai além do clique imediato.

A importância do E-E-A-T para seu e-commerce

A questão central reside na qualidade e na profundidade do seu conteúdo. Para que uma inteligência artificial escolha seu site como fonte, é preciso que ele demonstre experiência, especialização, autoridade e confiabilidade, conceitos amplamente conhecidos como E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, and Trust).

Não basta apenas ter a informação: é necessário que ela seja embasada, escrita por especialistas e constantemente atualizada. Se você tem um e-commerce de produtos eletrônicos, por exemplo, não se limite a descrições superficiais. Ofereça análises detalhadas, inclua fotos originais do produto, comparativos e até vídeos de uso. Incentive avaliações de clientes, pois o conteúdo gerado pelo usuário é um forte indicador de experiência real.

Estruturando seu conteúdo para a inteligência artificial

Pensar em como a IA processa a informação é fundamental. Ela valoriza formatos otimizados, como listas e tabelas, que facilitam a extração de dados. Ao estruturar seu conteúdo, organize-o em blocos de perguntas e respostas, e utilize subtítulos que reflitam essas perguntas. Comece com uma resposta concisa e, em seguida, aprofunde o tema. Isso aumenta a probabilidade do seu conteúdo ser selecionado para um featured snippet ou para uma resposta direta da IA.

Ampliando seu alcance além do Google

Além disso, é crucial diversificar suas fontes de tráfego. O Google, embora ainda dominante, não é a única porta de entrada para seu público. Plataformas como YouTube, TikTok e Pinterest funcionam como mecanismos de busca e oferecem oportunidades valiosas para ranquear conteúdo visual e em vídeo. 

Ao otimizar seus vídeos com palavras-chave relevantes, legendas e descrições estratégicas, você pode gerar um tráfego significativo que complementa suas estratégias tradicionais. O mesmo vale para imagens e infográficos, que podem aparecer na busca visual. Em suma, as buscas “zero clique” na era da IA representam uma mudança de paradigma, mas também um convite para refinar suas estratégias de conteúdo. Ao focar em construir autoridade, oferecer informações completas e confiáveis, e adaptar-se aos novos formatos de busca, seu e-commerce não apenas sobreviverá, mas irá progredir, transformando a exposição em uma oportunidade de ouro para atrair e converter seu público-alvo.

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Seu site está no ar, os produtos estão cadastrados… mas ninguém aparece?

Se você já passou por isso, saiba que não está sozinho. Esse é um dos desafios mais comuns no e-commerce. Mas a boa notícia é que tem solução.

Nesse artigo, vamos te apresentar as soluções para fazer pesquisas de palavras-chave, de forma eficiente e utilizando métricas a seu favor.

As palavras que fazem sentido para o seu público

Um erro clássico: achar que você sabe como as pessoas pesquisam seu produto.

Já vi gente vendendo tênis e apostando  que todo mundo procurava por “tênis esportivo confortável”, mas o que realmente estava bombando no Google era “tênis para academia feminino barato”.

Ou seja, pensamos diferente de quem está do outro lado, tentando encontrar o produto ideal. 

Então, antes de qualquer coisa, esqueça o que você acha que sabe e foque a atenção no seu público.

• Como um cliente descreveria seu produto se estivesse falando com um amigo?
• Ele usaria palavras técnicas ou mais simples?
• Ele quer detalhes ou está só tentando achar algo rápido?

Se você ainda não sabe essas respostas, recomendo um estudo aprofundando sobre seu público. Avalie como eles falam sobre seus produtos, seja no WhatsApp, Instagram ou e-mail. Com certeza, você irá extrair insights valiosos. 

Testando no Google antes de qualquer ferramenta

Aqui vai um truque que sempre uso antes de abrir qualquer ferramenta: pesquisar no Google como se eu fosse um cliente.

Abra o navegador de busca e comece a digitar algo relacionado ao seu produto. O próprio Google irá sugerir variações. E o mais interessante é que essas sugestões são baseadas no que as pessoas mais pesquisam.

Outra dica: Vá até o final da página e confira a seção “pesquisas relacionadas”. Você encontrará mais informações relevantes para utilizar no seu e-commerce. 

E se quiser mais insights,  clique nos primeiros sites que aparecem e note que as palavras que eles repetem no título, nas descrições e até no nome das imagens. Isso traz um ótimo ponto de partida antes de recorrer às ferramentas.

Ferramentas: use, mas não se prenda apenas à elas

Muitos se perdem nesse ponto porque entram em ferramentas tipo Google Keyword Planner, Ahrefs, Ubersuggest e ficam obcecados pelos números. Como Analista de SEO preciso confessar, já caí nessa. Ficava interessado no volume de buscas e esquecia de pensar se aquela palavra realmente atrairia compradores.

Então, use as ferramentas, mas sem deixar que elas ditem todas as regras. O que realmente importa?

1. Palavras que fazem sentido para o seu cliente.
2. Palavras que indicam que a pessoa já está pronta para comprar.
3. Palavras que não sejam tão genéricas a ponto de você competir com lojas maiores 

Se a palavra faz sentido, tem intenção de compra e não te coloca em desvantagem com os seus concorrentes, então vale a pena trabalhar com ela.

Fuja das palavras genéricas e abrace as específicas

Não é uma boa estratégia tentar ranquear seu e-commerce utilizando palavras genéricas, como, por exemplo, mochila. 

A chance de alguém comprar algo pesquisando apenas por “mochila” é mínima. A busca costuma ser sempre mais segmentada como: “mochila impermeável para notebook 15 polegadas”.

Essas são as palavras que você precisa encontrar e direcionar para a busca de seus produtos.

E o jeito mais simples de encontrá-las é identificando as dores e desejo do seu cliente. Se ele quer um tênis: ele está preocupado com conforto, preço ou durabilidade?

• Se ele quer um fone de ouvido: ele quer qualidade de som, bateria longa ou cancelamento de ruído?

As palavras-chave que vão te trazer vendas são aquelas que solucionam tocam esses pontos.

Análise a intenção de busca

Nem toda palavra-chave serve para vender um produto. Algumas são de pessoas que estão apenas buscando informações. Os três principais tipos de intenção de busca são:

1. Navegacional – Quando o usuário busca por uma marca específica (ex: “Nike site oficial”).
2. Informacional – Quando ele quer aprender algo (ex: “como escolher um tênis para corrida”).
3. Transacional – Quando ele quer comprar (ex: “tênis esportivo masculino preço”).

Seu foco deve ser direcionado para as palavras-chave transacionais e informacionais, pois elas podem trazer tráfego qualificado para seu e-commerce.

Análise a concorrência

Antes de definir quais palavras usar, pesquise no Google e veja quem já está ranqueando com elas. Se os primeiros resultados forem grandes varejistas como Amazon e Magazine Luiza, a competição fica mais difícil. Nesse caso, busque palavras-chave de cauda longa, que são mais específicas e têm menor concorrência.

Por exemplo, em vez de “mochila para viagem”, você pode tentar “mochila resistente para trilhas longas”.

Aplique as palavras-chave na sua loja

Agora que você tem suas palavras-chave, é hora de aplicá-las estrategicamente no seu e-commerce:

• Títulos dos produtos: Inclua a palavra-chave principal.
• Descrições: Use variações naturais da palavra-chave ao descrever os produtos.
• URLs: Evite URLs genéricas como “www.sualoja.com/produto123” e prefira algo como “www.sualoja.com/tenis-esportivo-masculino”.
• Imagens: Renomeie os arquivos e use atributos alt com palavras-chave.
• Blog: Crie conteúdos otimizados para atrair visitantes organicamente.

Fazer uma boa pesquisa de palavras-chave pode transformar o tráfego do seu e-commerce e aumentar suas vendas. O segredo está em entender seu público, escolher termos estratégicos e aplicá-los corretamente em sua loja.

Agora que você já sabe como encontrar as melhores palavras-chave, que tal colocar esse conhecimento em prática e otimizar seu e-commerce para vender mais? 

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Como o SEO pode transformar seu e-commerce! Aprenda estratégias eficazes para melhorar sua posição no Google, atrair mais clientes e aumentar suas vendas.

Atualmente no comércio digital, aparecer nos mecanismos de busca, especialmente no Google, é primordial para um e-commerce ter sucesso. Neste conteúdo, vamos te mostrar tudo o que você precisa saber sobre SEO para e-commerce, desde o que é, até os primeiros passos para iniciar sua jornada. 

O que é SEO para e-commerce?

SEO (Search Engine Optimization) para e-commerce é o conjunto de técnicas e práticas que ajudam uma loja online a melhorar sua visibilidade nos motores de busca. Ou seja, tomar decisões e fazer ajustes estratégicos no seu site, desde a estrutura até o conteúdo, para se certificar que ele seja relevante para o público e amigável aos algoritmos de busca.

Alguns exemplos incluem a otimização de palavras-chave, criação de descrições detalhadas de produtos e melhorias na navegação do site.

Como o SEO para e-commerce funciona?

O SEO para e-commerce funciona através da otimização de alguns elementos técnicos, estruturais e de conteúdo de uma loja virtual para melhorar sua visibilidade nos buscadores. 

Ele envolve a utilização de palavras-chave relevantes, criação de descrições detalhadas para produtos, melhoria da velocidade do site, uso de dados estruturados, links internos e externos, além de proporcionar uma experiência de navegação intuitiva para os usuários. Esses esforços combinados aumentam as chances de atrair tráfego qualificado, gerar conversões e impulsionar as vendas.

Qual a importância de fazer SEO para e-commerce?

Se você tem um e-commerce, aparecer no topo dos resultados do Google pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso do seu negócio. Uma estratégia de SEO bem feita melhora a experiência do usuário, reduz os custos de aquisição de clientes e fortalece a presença digital do seu negócio. Veja por quê:

• Aumento de tráfego qualificado: SEO atrai consumidores que já estão procurando pelo que você oferece.
• Redução de custos com anúncios: uma boa estratégia de SEO pode diminuir sua dependência de mídia paga.
• Confiança do cliente: sites que aparecem nas primeiras posições são vistos como mais confiáveis pelos usuários.

Dados que comprovam o impacto do SEO

• 93% das experiências online começam com um mecanismo de busca.
• 75% dos usuários nunca passam da primeira página de resultados.

Como usar o SEO para ficar em 1º lugar no Google?

Conquistar o topo do Google não acontece da noite para o dia. É necessário trabalho constante em diferentes áreas do SEO.

As 3 principais frentes do SEO para e-commerce

1. SEO On Page: Foco na otimização interna do site.
2. SEO Off Page: Estratégias externas para aumentar a autoridade.
3. SEO Técnico: Melhorias na infraestrutura do site.

Exemplos de boas práticas

• Use descrições detalhadas e únicas para os produtos.
• Adicione reviews e avaliações para aumentar a credibilidade.
• Otimize imagens e vídeos para garantir um carregamento rápido.

Como começar uma estratégia de SEO?

Criar uma estratégia de SEO envolve pesquisa, planejamento e execução. Aqui está o passo a passo inicial:

1. Pesquise palavras-chave

• Utilize ferramentas como Google Keyword Planner ou Ubersuggest.
• Encontre termos com alta relevância e baixa concorrência.

2. Analise seus concorrentes

• Veja quais páginas aparecem no topo das buscas pelas palavras-chave que você deseja ranquear.
• Avalie o conteúdo e os backlinks dessas páginas.

3. Faça um planejamento estruturado

Defina as prioridades: comece pelas páginas de maior impacto, como categorias e produtos mais vendidos.

SEO para e-commerce: primeiros passos

Para facilitar sua jornada, iremos detalhar as áreas principais que você deve trabalhar ao começar:

SEO On Page

• Títulos e meta descriptions: crie títulos atrativos e descrições otimizadas.
• URLs amigáveis: evite códigos ou números desnecessários nas URLs.

Palavras-chave: insira as palavras-chave nos lugares estratégicos, como títulos, subtítulos e descrições.

SEO Off Page

• Backlinks: Conquiste links de sites relevantes para aumentar sua autoridade.
• Parcerias: Colabore com influenciadores ou blogs do seu nicho.

Engajamento em redes sociais: compartilhe conteúdo relevante para atrair links naturalmente.

SEO Técnico

• Velocidade do site: garanta que seu e-commerce carregue em menos de 3 segundos.
• Design responsivo: Certifique-se de que o site funciona bem em dispositivos móveis.
• Estrutura do site: use breadcrumbs para facilitar a navegação do usuário.

Conteúdo

• Crie um blog: ofereça dicas, tutoriais e informações úteis relacionadas aos seus produtos.
• FAQ: Responda às dúvidas mais comuns dos clientes em uma seção dedicada.
• Vídeos: Demonstre produtos ou ensine como utilizá-los para engajar os visitantes.

Investir em SEO para e-commerce é essencial para se destacar em um mercado competitivo. Com as estratégias certas, você pode conquistar mais tráfego, aumentar suas vendas e consolidar sua marca como referência no setor.

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