{"id":387,"date":"2026-04-09T16:47:17","date_gmt":"2026-04-09T19:47:17","guid":{"rendered":"https:\/\/ecommerceobjetivo.com.br\/cases\/?p=387"},"modified":"2026-04-09T16:47:45","modified_gmt":"2026-04-09T19:47:45","slug":"saindo-de-r109k-para-r364k-de-faturamento-por-mes-em-apenas-6-meses-na-aceleracao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ecommerceobjetivo.com.br\/cases\/saindo-de-r109k-para-r364k-de-faturamento-por-mes-em-apenas-6-meses-na-aceleracao\/","title":{"rendered":"Saindo de R$109k para +R$364k de faturamento por m\u00eas, em apenas 6 meses na Acelera\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"387\" class=\"elementor elementor-387\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-128b29d4 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"128b29d4\" data-element_type=\"container\" data-settings=\"{&quot;_ha_eqh_enable&quot;:false}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5c2a3ecf elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5c2a3ecf\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.21.0 - 18-04-2024 *\/\n.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-stacked .elementor-drop-cap{background-color:#69727d;color:#fff}.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-framed .elementor-drop-cap{color:#69727d;border:3px solid;background-color:transparent}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap{margin-top:8px}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap-letter{width:1em;height:1em}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap{float:left;text-align:center;line-height:1;font-size:50px}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap-letter{display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t<!-- wp:paragraph {\"fontSize\":\"medium\"} -->\n<h4><strong>Conhe\u00e7a a empresa<\/strong><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Trata-se de um e-commerce no nicho de Moda Masculina, com loja f\u00edsica no Br\u00e1s, em S\u00e3o Paulo. A marca tem como ponto forte roupas minimalistas e atemporais, desenvolvidas para homens que gostam de estilo sem abrir m\u00e3o do conforto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com uma proposta de valor clara e uma identidade visual bem definida, a marca j\u00e1 tinha presen\u00e7a no varejo f\u00edsico quando decidiu acelerar o crescimento do canal online. Quando chegaram \u00e0 Acelera\u00e7\u00e3o da E-commerce Objetivo, o faturamento mensal estava em R$109 mil. Em 6 meses, esse n\u00famero chegou a R$364 mil.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vale destacar um ponto importante sobre o nicho: diferente de outros mercados, a jornada de decis\u00e3o de compra do homem tende a ser mais racional e focada na praticidade. Isso significa que a estrat\u00e9gia precisa ser extremamente eficiente \u2014 com foco em otimizar a experi\u00eancia da p\u00e1gina de produto, eliminar atrito na navega\u00e7\u00e3o e garantir que a m\u00eddia traga o cliente certo de forma objetiva.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/><strong>Os desafios enfrentados<\/strong><\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando iniciamos o trabalho, o principal gargalo da opera\u00e7\u00e3o era o alto Custo por Sess\u00e3o (CPS) proveniente da m\u00eddia paga.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse custo elevado estava consumindo a margem de lucro e inviabilizando qualquer tentativa de escalar o investimento em tr\u00e1fego. Os dados mostravam picos de CPS chegando a R$2,59 em abril \u2014 um valor insustent\u00e1vel para o nicho e que tornava a opera\u00e7\u00e3o inescal\u00e1vel da forma como estava estruturada.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O reflexo disso era direto: custo por sess\u00e3o alto, taxa de convers\u00e3o baixa e ROAS que n\u00e3o fechava a conta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A loja tinha produto e tinha demanda, mas a m\u00e1quina de aquisi\u00e7\u00e3o precisava ser reconfigurada antes de qualquer tentativa de escala.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h4><strong>As estrat\u00e9gias aplicadas<\/strong><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O trabalho foi estruturado em duas fases bem definidas: primeiro otimizar, depois escalar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><strong>Fase 1 \u2014 Redu\u00e7\u00e3o do CPS e otimiza\u00e7\u00e3o da m\u00eddia:<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udc49 <strong>An\u00e1lise de desempenho dos criativos<\/strong> \u2014 priorizamos o investimento nos criativos que demonstravam menor Custo por Clique (CPC), identificando quais formatos e abordagens geravam o tr\u00e1fego mais qualificado e barato.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udc49 <strong>Otimiza\u00e7\u00e3o por CTR<\/strong> \u2014 toda a decis\u00e3o de aloca\u00e7\u00e3o de verba passou a ser balizada pela Taxa de Clique no Link (CTR), garantindo que o investimento ficasse concentrado no que gerava mais interesse e tr\u00e1fego qualificado ao menor pre\u00e7o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><strong>Fase 2 \u2014 Escala sustent\u00e1vel e CRO:<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udc49 <strong>Escala gradativa e est\u00e1vel<\/strong> \u2014 com o CPS sob controle, escalamos o investimento em m\u00eddia de forma gradativa, mantendo o foco na estabilidade da taxa de convers\u00e3o. O objetivo era garantir que o aumento de tr\u00e1fego se traduzisse em crescimento de receita \u2014 e n\u00e3o apenas em mais custos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udc49 <strong>Foco no produto<\/strong> \u2014 mantivemos maior visibilidade para os produtos com melhor taxa de convers\u00e3o da loja, aplicando na pr\u00e1tica o conceito de &#8220;Produto \u00e9 Rei&#8221;: o produto certo, para o p\u00fablico certo, no momento certo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udc49 <strong>Ajustes na P\u00e1gina de Produto (PDP)<\/strong> \u2014 realizamos melhorias cruciais na estrutura das p\u00e1ginas de produto, com adi\u00e7\u00e3o de v\u00eddeos, otimiza\u00e7\u00e3o das descri\u00e7\u00f5es visuais e ajustes no layout para tornar a experi\u00eancia mais atrativa e informativa, aumentando diretamente a taxa de convers\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udc49 <strong>Melhoria da experi\u00eancia do usu\u00e1rio<\/strong> \u2014 reestruturamos as categorias da loja para melhorar a navega\u00e7\u00e3o e facilitar a descoberta de produtos, reduzindo o atrito na jornada de compra \u2014 fator especialmente cr\u00edtico para o perfil de comprador do nicho masculino.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com as duas frentes atuando em conjunto \u2014 m\u00eddia mais eficiente e site mais convertedor \u2014 os n\u00fameros responderam de forma consistente m\u00eas a m\u00eas.<\/span><\/p>\n<h4><strong>Os resultados alcan\u00e7ados<\/strong><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O crescimento foi progressivo e sustent\u00e1vel ao longo dos 6 meses de acelera\u00e7\u00e3o:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Maio\/25:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> R$109.900,87<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Junho\/25:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> R$117.177,94<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Julho\/25:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> R$231.083,38<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Agosto\/25:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> R$288.370,08<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Setembro\/25:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> R$315.956,91<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Outubro\/25:<\/b> R$364.011,04<\/li>\n<\/ul>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-15202 size-large\" src=\"https:\/\/ecommerceobjetivo.com.br\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/unnamed-6-1024x247.png\" alt=\"\" width=\"800\" height=\"193\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sa\u00edmos de <\/span><b>R$109 mil para R$364 mil em faturamento mensal<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2014 com crescimento constante m\u00eas a m\u00eas, sem picos isolados. Al\u00e9m do faturamento, o <\/span><b>volume de transa\u00e7\u00f5es mais que triplicou<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, passando de 369 para 1.128 pedidos no per\u00edodo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E-commerce \u00e9 matem\u00e1tica. Quando o custo de aquisi\u00e7\u00e3o est\u00e1 fora de controle, nenhuma estrat\u00e9gia de escala funciona. O primeiro passo foi arrumar a casa \u2014 otimizar o CPS, melhorar a convers\u00e3o do site e garantir que cada real investido em m\u00eddia trouxesse o retorno esperado.<br \/><br \/>Com isso resolvido, a escala foi uma consequ\u00eancia natural.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>\ud83d\udc49 Crescimento da Receita: <\/b>231%<b><br \/><\/b> <b>\ud83d\udc49 Crescimento de Transa\u00e7\u00f5es: <\/b>de 369 para 1.128 pedidos<b><br \/><\/b> <b>\ud83d\udc49 Tempo na Acelera\u00e7\u00e3o: <\/b>6 meses<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Conhe\u00e7a a empresa Trata-se de um e-commerce no nicho de Moda Masculina, com loja f\u00edsica no Br\u00e1s, em S\u00e3o Paulo. 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