Conheça a empresa
Trata-se de um e-commerce no nicho de semijoias femininas, fundado em 2021 em Nova Friburgo, no interior do Rio de Janeiro, por um casal de estudantes de odontologia: Yasmin e Matheus.
No começo, os dois conciliavam a faculdade com o empreendedorismo e faziam tudo de dentro do quarto da república: embalavam, despachavam pedidos, gravavam conteúdo e cuidavam de cada detalhe da operação com as próprias mãos.
Nessa época, a Ysy Acessórios faturava R$30 mil por mês — e foi quando nossos destinos se cruzaram, iniciando uma das parcerias mais longevas e expressivas da história da E-commerce Objetivo.
Hoje, 4 anos depois, a Ysy fatura mais de R$1 milhão por mês, com dias de oferta em que a loja realiza mais de 1.000 vendas em um único dia.
Os desafios enfrentados
Assim como a maioria dos e-commerces de semijoias femininas, a Ysy enfrentava dificuldades nos dois indicadores que sustentam as vendas de qualquer e-commerce:
- Custo por Sessão alto — o tráfego chegava caro, comprimindo a margem e dificultando a escala do investimento em mídia paga.
- Taxa de Conversão baixa — os visitantes acessavam a loja, mas não convertiam na proporção necessária para o negócio crescer de forma saudável.
Com esses dois indicadores fora do lugar, qualquer tentativa de escala resultava em mais custo sem o retorno esperado.
As estratégias aplicadas
Com a experiência acumulada no nicho, imediatamente iniciamos um trabalho em duas frentes paralelas: reduzir o custo por sessão e aumentar a taxa de conversão.
Para reduzir o Custo por Sessão:
👉 Direcionamento de criativos — orientamos a marca sobre os melhores formatos e abordagens criativos do nicho, com foco em gerar tráfego qualificado ao menor custo possível.
👉 Conteúdo estratégico no Instagram — desde o início, a Yasmin desenvolveu o que chamamos de régua de relacionamento com a audiência: postando com frequência, interagindo, criando uma comunidade engajada e qualificando o público. O Instagram se tornou um dos grandes diferenciais competitivos da marca.
👉 CRM e novos canais — para ampliar o volume de sessões sem depender exclusivamente da mídia paga, fomentamos a abertura de novos canais: implantamos o serviço de e-mail marketing com frequência e consistência, além de elaborar réguas de comunicação pelo WhatsApp.
👉 SEO — iniciamos o trabalho de otimização para mecanismos de busca, aumentando as sessões qualificadas e orgânicas vindas do Google, gerando tráfego recorrente e gratuito ao longo do tempo.
Para aumentar a Taxa de Conversão:
👉 Aplicamos nossa metodologia baseada nos 4 pilares que movimentam esse indicador: produto, oferta, site e público.
👉 Produto e oferta — mix de produtos validados com lançamentos frequentes, somados a um calendário sazonal bem estruturado e ações de ofertas relâmpago para criar urgência e maximizar a conversão em janelas de alta demanda.
👉 Site — melhorias contínuas na loja para reduzir o atrito na jornada de compra, tornando o caminho entre o clique e o checkout mais fluido e objetivo.
👉 Público — qualificação constante da audiência, garantindo que o tráfego que chegava ao site fosse cada vez mais alinhado com o perfil de comprador da marca.
E-commerce é trocar a roda do carro em movimento. Fizemos tudo isso ao lado da Ysy, simultaneamente, enquanto escalávamos o orçamento e o negócio crescia.
Os resultados alcançados
De R$30 mil para mais de R$1 milhão de reais por mês — com dias de oferta em que a loja realiza mais de 1.000 vendas em um único dia.
Esse resultado não aconteceu por acaso, nem do dia para a noite. Foi construído ao longo de 4 anos de parceria consistente, com estratégia, execução e reinvestimento constante no negócio.
Unindo o carisma e a habilidade de criação de conteúdo da Yasmin com a visão de negócio do Matheus, a Ysy foi crescendo, aumentando o time, inovando no mix de produtos e se tornando referência no segmento de semijoias.
A marca virou objeto de desejo, conquistou uma base de fãs fiel e hoje é uma inspiração para outros lojistas — desse e de outros segmentos.
👉 Crescimento da Receita: +3.233%
👉 Faturamento atual: +R$1.000.000/mês
👉 Tempo na Aceleração: 4 anos
