Conheça a empresa
Trata-se de um e-commerce no nicho de Moda Masculina, com loja física no Brás, em São Paulo. A marca tem como ponto forte roupas minimalistas e atemporais, desenvolvidas para homens que gostam de estilo sem abrir mão do conforto.
Com uma proposta de valor clara e uma identidade visual bem definida, a marca já tinha presença no varejo físico quando decidiu acelerar o crescimento do canal online. Quando chegaram à Aceleração da E-commerce Objetivo, o faturamento mensal estava em R$109 mil. Em 6 meses, esse número chegou a R$364 mil.
Vale destacar um ponto importante sobre o nicho: diferente de outros mercados, a jornada de decisão de compra do homem tende a ser mais racional e focada na praticidade. Isso significa que a estratégia precisa ser extremamente eficiente — com foco em otimizar a experiência da página de produto, eliminar atrito na navegação e garantir que a mídia traga o cliente certo de forma objetiva.
Os desafios enfrentados
Quando iniciamos o trabalho, o principal gargalo da operação era o alto Custo por Sessão (CPS) proveniente da mídia paga.
Esse custo elevado estava consumindo a margem de lucro e inviabilizando qualquer tentativa de escalar o investimento em tráfego. Os dados mostravam picos de CPS chegando a R$2,59 em abril — um valor insustentável para o nicho e que tornava a operação inescalável da forma como estava estruturada.
O reflexo disso era direto: custo por sessão alto, taxa de conversão baixa e ROAS que não fechava a conta.
A loja tinha produto e tinha demanda, mas a máquina de aquisição precisava ser reconfigurada antes de qualquer tentativa de escala.
As estratégias aplicadas
O trabalho foi estruturado em duas fases bem definidas: primeiro otimizar, depois escalar.
Fase 1 — Redução do CPS e otimização da mídia:
👉 Análise de desempenho dos criativos — priorizamos o investimento nos criativos que demonstravam menor Custo por Clique (CPC), identificando quais formatos e abordagens geravam o tráfego mais qualificado e barato.
👉 Otimização por CTR — toda a decisão de alocação de verba passou a ser balizada pela Taxa de Clique no Link (CTR), garantindo que o investimento ficasse concentrado no que gerava mais interesse e tráfego qualificado ao menor preço.
Fase 2 — Escala sustentável e CRO:
👉 Escala gradativa e estável — com o CPS sob controle, escalamos o investimento em mídia de forma gradativa, mantendo o foco na estabilidade da taxa de conversão. O objetivo era garantir que o aumento de tráfego se traduzisse em crescimento de receita — e não apenas em mais custos.
👉 Foco no produto — mantivemos maior visibilidade para os produtos com melhor taxa de conversão da loja, aplicando na prática o conceito de “Produto é Rei”: o produto certo, para o público certo, no momento certo.
👉 Ajustes na Página de Produto (PDP) — realizamos melhorias cruciais na estrutura das páginas de produto, com adição de vídeos, otimização das descrições visuais e ajustes no layout para tornar a experiência mais atrativa e informativa, aumentando diretamente a taxa de conversão.
👉 Melhoria da experiência do usuário — reestruturamos as categorias da loja para melhorar a navegação e facilitar a descoberta de produtos, reduzindo o atrito na jornada de compra — fator especialmente crítico para o perfil de comprador do nicho masculino.
Com as duas frentes atuando em conjunto — mídia mais eficiente e site mais convertedor — os números responderam de forma consistente mês a mês.
Os resultados alcançados
O crescimento foi progressivo e sustentável ao longo dos 6 meses de aceleração:
- Maio/25: R$109.900,87
- Junho/25: R$117.177,94
- Julho/25: R$231.083,38
- Agosto/25: R$288.370,08
- Setembro/25: R$315.956,91
- Outubro/25: R$364.011,04
Saímos de R$109 mil para R$364 mil em faturamento mensal — com crescimento constante mês a mês, sem picos isolados. Além do faturamento, o volume de transações mais que triplicou, passando de 369 para 1.128 pedidos no período.
E-commerce é matemática. Quando o custo de aquisição está fora de controle, nenhuma estratégia de escala funciona. O primeiro passo foi arrumar a casa — otimizar o CPS, melhorar a conversão do site e garantir que cada real investido em mídia trouxesse o retorno esperado.
Com isso resolvido, a escala foi uma consequência natural.
👉 Crescimento da Receita: 231%
👉 Crescimento de Transações: de 369 para 1.128 pedidos
👉 Tempo na Aceleração: 6 meses
