Conheça a empresa
Trata-se de um e-commerce no nicho de Moda Fitness, fundado em 2023 por duas sócias apaixonadas pelo universo fitness e pelo que a moda pode fazer pela autoestima de quem pratica atividade física.
Mesmo com 2 anos no mercado, foi no último ano que as fundadoras passaram a focar com mais intensidade no crescimento da marca. Um dos grandes diferenciais do negócio é que as peças são desenhadas pelas próprias fundadoras, que cuidam de todo o processo criativo, enquanto a produção é terceirizada com parceiros de confiança.
A marca vem conquistando seu espaço no mercado e caminhando para se destacar no universo fitness. Quando entraram na Aceleração da E-commerce Objetivo, o faturamento mensal estava em torno de R$87 mil. Em 6 meses, esse número chegou a R$269 mil.
Os desafios enfrentados
Assim como a maioria dos e-commerces, o principal gargalo da operação estava na baixa taxa de conversão.
Em janeiro, a taxa registrada era de apenas 0,42% — o que significa que, a cada 1.000 pessoas que acessavam o site, apenas 4 efetivamente compravam. Um número considerado baixo para e-commerces do nicho de moda.
Consequentemente, esse indicador se refletia diretamente no ROAS do projeto, que não fechava a conta. A loja tinha visitantes, tinha produtos, mas o negócio não estava convertendo na proporção necessária para escalar.
As estratégias aplicadas
O ponto de partida foi claro: ajustar a taxa de conversão.
Esse indicador, como sempre trabalhamos aqui na E-commerce Objetivo, é formado pela combinação de quatro variáveis: produto, oferta, site e público. Com esse diagnóstico em mãos, partimos para a execução:
👉 Análise CRO profunda na loja — identificamos oportunidades de melhoria na vitrine, criamos novas categorias, reordenamos os produtos em destaque e desenvolvemos novas ofertas para aumentar a atratividade das páginas.
👉 Produto é REI — dedicamos atenção especial aos produtos principais da loja, criando campanhas isoladas para eles, com acompanhamento diário das visitas para garantir que estivessem recebendo o volume ideal de tráfego qualificado.
👉 Lançamentos de novas coleções — apoiamos as fundadoras na ampliação da esteira de produtos, com novos lançamentos que aumentaram o repertório da marca e geraram novos momentos de compra para a base de clientes.
👉 Análise aprofundada do histórico de conta — revisamos campanhas, conjuntos de anúncios e criativos com melhor performance histórica, reativando o que estava subutilizado e orientando a lojista a replicar os formatos de mídia já validados, com base na inteligência que temos de outros clientes do mesmo nicho dentro da EO.
👉 Instagram e novos canais — o trabalho de conteúdo no Instagram, aliado à abertura de novos canais, contribuiu diretamente para puxar a média da taxa de conversão para cima, complementando as ações de mídia paga.
Com as engrenagens ajustadas, os números começaram a responder mês a mês.
Os resultados alcançados
O crescimento foi consistente e progressivo ao longo dos 6 meses de aceleração:
- Janeiro/25: R$87k
- Fevereiro/25: R$99k
- Março/25: R$118k
- Abril/25: R$140k
- Maio/25: R$189k
- Junho/25: R$269k
Saímos de R$87 mil para R$269 mil em faturamento mensal — com ROAS sustentado ao longo de todo o período, variando entre 10 e 13 ao longo dos meses.
E-commerce é matemática. Quando os indicadores de custo por sessão, taxa de conversão e ticket médio se alinham, o resultado é uma consequência natural.
Aliado a isso, a gestão de estoque, pessoas e processos do negócio precisam acompanhar o ritmo — e as fundadoras souberam fazer isso: ainda antes do mês fechar, já haviam superado a meta e contratado uma nova funcionária para dar conta do volume de pedidos.
👉 Crescimento da Receita: 208%
👉 ROAS: 13
👉 Tempo na Aceleração: 6 meses
